بررسی نقش استراتژی اُقیانوس آبی در مدیریت فروش (مطالعه موردی: مجتمع گندله سازی اردکان)
پایان نامه
- وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه پیام نور استان مازندران - دانشکده مدیریت و اقتصاد
- نویسنده احسان حاتمی
- استاد راهنما علی ثریایی
- سال انتشار 1393
چکیده
امروزه سرمایه گذاران و شرکت ها نه از سر دلسوزی و ارزش مداری بلکه به عنوان یک استراتژی برای افزایش درآمد و سود به جلب رضایت مشتری (مدیریت ارتباط با مشتری) و فراگیری رموز دلبری روی آورده اند که بهره گیری از استراتژی اقیانوس آبی می تواند ماخذ این رموز باشد. این پژوهش به منظور بررسی نقش استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش در مجتمع گندله سازی اردکان در سال (1393)، صورت گرفته است. پژوهش پیش رو، از نظر هدف کاربردی و از دید روش، در دسته پژوهش های توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری آن، کلیه مدیران بازاریابی و فروش، مدیران میانی، مدیران ارشد اجرایی و اعضاء هیئت مدیره در مجتمع گندله سازی اردکان هستند (161=n) که برای جمع آوری داده ها، تعداد 113 پرسشنامه میان نمونه آماری توزیع شد. نمونه گیری به روش نمونه برداری احتمالی نامحدود صورت گرفته است. آزمون مدل مفهومی با استفاده از آزمون های مدل رگرسیونی و با به کارگیری نرم افزار spss انجام شد. تجزیه و تحلیل داده ها نشان داد، استراتژی اقیانوس آبی در مدیریت فروش اثر شدیدی دارد؛ همچنین استراتژی های تقلیل (656/0=?, 14/9=t)، خلق (675/0=?, 62/9=t)، افزایش (308/0=?, 40/3=t) و حذف (163/0=?, 74/1=t) نیز بر مدیریت فروش اثر شدیدی دارند.
منابع مشابه
استراتژی اقیانوس آبی و توسعه حسابداری مدیریت استراتژیک
هدف اصلی این پژوهش بررسی قابلیت های فنون جاری حسابداری مدیریت استراتژیک در به کارگیری استراتژی اقیانوس آبی وتأثیرات احتمالی حسابداری مدیریت استراتژیک و فنون آن از این نوع استراتژی است. پژوهش حاضر از انواع پژوهش های کیفی بودهو از روش کتابخانه ای برای جمع آوری مطالب آن استفاده شده است. یافته های پژوهش حاکی از آن است که برخی از تکنیک هایحسابداری مدیریت استراتژیک نه تنها قابلیت کاربرد برای پیاده سا...
متن کاملاستراتژی اقیانوس آبی: بررسی فضای بلامنازع در بازار
امروزه مدیران تنها راه موفقیت درکسب وکار خود را سبقت گرفتن از رقیب یا رقبا می‌دانند؛ اما واقعیت این است که تنها راه موفقیت در رقابت، توقف تلاش برای پیروزی در رقابت است و بی‌تردید توجه به این رسالت مهم برای مدیران ضرورتی انکارناپذیر است. بر این اساس هدف آن است که یکی از مسائل بحث برانگیز در دنیای کسب وکار «استراتژی اقیانوس آبی» [1] معرفی شود؛ استراتژی‌ای که به جای تکیه بر رقابت مستقیم در بازارها...
متن کاملاستراتژی اقیانوس آبی و توسعه حسابداری مدیریت استراتژیک
هدف اصلی این پژوهش بررسی قابلیت های فنون جاری حسابداری مدیریت استراتژیک در به کارگیری استراتژی اقیانوس آبی وتأثیرات احتمالی حسابداری مدیریت استراتژیک و فنون آن از این نوع استراتژی است. پژوهش حاضر از انواع پژوهش های کیفی بودهو از روش کتابخانه ای برای جمع آوری مطالب آن استفاده شده است. یافته های پژوهش حاکی از آن است که برخی از تکنیک هایحسابداری مدیریت استراتژیک نه تنها قابلیت کاربرد برای پیاده سا...
متن کاملتدوین استراتژی اقیانوس آبی( مطالعه موردی: شرکت کاله)
هدف از این پایان نامه، بررسی تفکر جدیدی درباره استراتژی است. استراتژی و نوآوری در روشهای مرسوم، بر خلق ایده در محدوده تعیین شده و ساختار یافته صنایع موجود تمرکز دارد. نوآوری یک پدیده اتفاقی است که توسط تعداد محدودی از افراد درون شرکت، که معمولا در بخش تحقیق و توسعه فعالیت می کنند، به دست می آید. دراینجا استراتژی جدیدی با نام استراتژی اقیانوس آبی معرفی می شود. استراتژی اقیانوس آبی رویکرد جدیدی ا...
تدوین و انتخاب استراتژی های مدیریت دانشگاه با استفاده از رویکرد اقیانوس آبی (مورد مطالعه: دانشگاه علمی کاربردی)
رشد و پیشرفت دانشگاه ها نیازمند تدوین استراتژی های نوین و کارآمد است. در سال های اخیر رویکرد اقیانوس آبی بعنوان بهینه ترین روش مدیریت استراتژیک شناخته شده است. بدین منظور مطالعه حاضر نیز به تدوین و انتخاب استراتژی های مناسب با استفاده از رویکرد اقیانوس آبی در دانشگاه علمی کاربردی پرداخته است. پژوهش از نوع تحقیقات کاربردی و توصیفی بوده و برای گردآوری اطلاعات از پرسشنامه طیف لیکرت پنج‌گانه استفاد...
متن کاملمنابع من
با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید
ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده{@ msg_add @}
نوع سند: پایان نامه
وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه پیام نور استان مازندران - دانشکده مدیریت و اقتصاد
کلمات کلیدی
میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com
copyright © 2015-2023